دليلك العملي لبناء مشروع ناجح -أساسيات التسويق للمبتدئين

محتويات الكتاب

1️⃣ أساسيات التسويق

مفهوم التسويق الحقيقي.

الفرق بين التسويق والبيع.

أهمية التسويق للمشروعات.

المزيج التسويقي.

رحلة العميل.

أخطاء التسويق الشائعة.

2️⃣ فهم السوق والعميل

تحليل السوق.

تحديد الجمهور المستهدف.

شخصية العميل Buyer Persona.

احتياجات ورغبات العملاء.

مشاكل العميل ودوافع الشراء.

كيفية اكتشاف الفرص في السوق.

3️⃣ تحليل المنافسين

من هم منافسوك؟

تحليل نقاط القوة والضعف.

مقارنة المنتجات والأسعار.

اكتشاف الفرص التي تركها المنافسون.

بناء ميزة تنافسية.

تجنب تقليد المنافسين.

4️⃣ بناء المنتج والعرض التسويقي

كيف تجعل منتجك أكثر جاذبية؟

القيمة التي تقدمها للعميل.

صياغة العرض التسويقي.

المميزات مقابل الفوائد.

الـValue Proposition.

الـUSP والتميز عن المنافسين.

5️⃣ التسعير

كيف تحدد سعر منتجك؟

الفرق بين التكلفة والسعر والربح.

طرق التسعير.

التسعير النفسي.

الخصومات والعروض.

أخطاء التسعير التي تؤثر على المشروع.

6️⃣ بناء العلامة التجارية

ما هي الـBrand؟

الفرق بين البراند واللوجو.

الهوية البصرية.

اختيار الألوان والخطوط.

شخصية العلامة التجارية.

بناء الثقة والتميز.

الـPositioning.

7️⃣ صناعة المحتوى التسويقي

ما هو المحتوى التسويقي؟

أنواع المحتوى.

المحتوى التعليمي والبيعي.

المحتوى القصصي.

Content Pillars.

كتابة الـHook.

كتابة المنشور التسويقي.

الـCTA.

صناعة تقويم المحتوى.

إعادة تدوير المحتوى.

قياس أداء المحتوى.

8️⃣ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

اختيار المنصة المناسبة.

Facebook.

Instagram.

TikTok.

YouTube.

بناء الصفحة الاحترافية.

الـBio.

Stories وHighlights.

إدارة التعليقات والرسائل.

تحويل المتابع إلى عميل.

تحليل النتائج.

بناء مجتمع حول المشروع.

9️⃣ الإعلانات المدفوعة

متى تحتاج إلى الإعلان؟

أهداف الحملات الإعلانية.

تحديد الجمهور.

الجمهور البارد والدافئ.

Retargeting.

كتابة الإعلان.

تصميم الـCreative.

Landing Page.

تحديد الميزانية.

اختبار الإعلانات.

CPC.

CPL.

CAC.

ROAS.

تحليل النتائج.

متى توقف الإعلان ومتى توسّعه؟

🎁 وفي نهاية الكتاب

خطة تسويق كاملة لمشروعك.

خطة عمل لمدة 30 يومًا.

تمارين تطبيقية بعد كل باب.

نماذج جاهزة للتطبيق.

اختبار ختامي لقياس فهمك للتسويق.

قائمة بأهم 10 قواعد في التسويق.

من الفكرة → إلى العميل → إلى البيع → إلى مشروع قابل للنمو.

✍️ تأليف: Dr. Eman El-Dabaa